今年前2个月，安徽全省对外投资5.2亿美元，同比增长达21.5%。

安徽是中部地区对外投资第一省:全省实际对外投资从2016年的12亿美元增长至2024年的26亿美元，总量从全国第17位跃升至第8位、中部第1位。

今年安徽对外投资开局走高，显示出企业出海的共识正在加速转化为行动。

3月21日下午，2025徽商大会6个专场活动之一的徽商“出海”链接会率先举行。奇瑞、丰原、中鼎……这些先行者分享出海的经验，相关行业专家对当前出海形势进行分析解读。

同时，安徽出台的一系列支持徽商出海的工作措施和优惠政策，也在此次大会上对外公布。

企业出海，风险与机遇并存。这场大会也充分揭示了出海风险，研讨应对之策。

与雄心相比，做有准备的进击者，才能更好拥抱这个“大出海”时代。

先行者说

先行者摸着石头过河，蹚出来的宝贵经验，是这场大会最受期待的“干货”。

奇瑞汽车股份有限公司董事长尹同跃用8个字总结了奇瑞的出海经验：兵马未动，粮草先行。

“产品进入某地市场，要充分做好准备调查、风险评估，做好四个开发，即针对海外当地的法规开发、适应性开发、竞争力开发和差异性开发。”尹同跃说，产品在当地销售之前，一定要服务先行，把服务网络、备件体系、人员培训做到位。

安徽丰原集团有限公司在泰国、巴西、匈牙利分别建有工厂，具有丰富的海外建厂经验。公司董事长李荣杰坦言，这一过程并不容易，延期、返工，波折不断。

他从建厂的角度，分享经验：重视尽职调查，比如，当地的政策法规、法律、消费市场、技术工种、工资待遇等了解清楚，建议聘请权威的咨询机构进行详细调查；重视投资合同的设计，要注意对不可抗力的约定，签订风险条款；充分尊重当地的风俗文化，特别是当地的社区文化及劳工文化。 

来自宣城宁国的中鼎充分利用本土资本市场优势，进行海外并购，快速进入行业高端市场及新兴领域，走出了一条极具特色的全球化之路。如今，已形成了在全球20个国家和地区同步研发、同步生产、同步配送的跨国经营布局。

安徽中鼎密封件股份有限公司董事长兼全球首席执行官夏迎松透露，中鼎先后收购了14家企业。大会中，他也不吝将并购“窍门”分享了出来。“我们在收购过程中发现，很多海外企业由基金持有，基金到了一定的周期，必须退出，此时就是进行并购的好时机。”夏迎松建议，在并购过程中，要与知名的中介机构充分沟通，进行合作，以此寻找到合适的标的。

政策礼包

“服务徽商根植安徽、拓展全球，是我们未来一个时期的重点工作。”会上，安徽省商务厅厅长孙东海说，今年，省商务厅会同省财政厅等部门，积极争取和统筹中央外经贸资金，加大省级支持力度，谋划出台了一系列支持徽商出海的工作措施和优惠政策。

支持优势产业出海。围绕汽车及零部件、光伏储能、家电家居等我省优势产业，举办外向型产业对接活动，支持重点车企布局海外市场，推动光伏储能重点企业承接欧洲、东南亚、中东储能项目。对企业对外投资、对外承包工程前期费用、人员出访、工程保函、外派人员保险等给予支持。支持龙头企业举办“跨境电商走进产业带”专项对接，共建“一带一路”国家海外仓，全力打通特色产业出海“最后一公里”。

支持企业货物出海。通过开拓新增长点、扩大中间品出口、发展新业态新模式、促进贸易本地化等措施，稳固外贸增长态势。发布200场国内外知名展会目录，对企业展位费、国际产品认证、国际商标注册、出口信保、保单融资等给予支持。

支持境外经贸园区。按照“巩固提升一批、孵化认定一批、跟踪培育一批”的思路，加快推进境外合作园区建设，积极创建中泰“两国双园”。出台境外经贸合作园区培育与认定办法，对主导省级境外经贸合作园区建设运营的安徽企业、中泰“两国双园”建设运营的企业、入驻省级境外经贸合作园区的企业，给予政策支持。

支持出海综合服务。充分发挥徽派企业国际经贸合作联盟作用，为徽商企业出海提供政策解读、投资咨询、国别研究、业务培训等专业化服务，举办“工程+”“金融+”等系列国际合作对接活动。依托首批22个境外商务服务网点，帮助有需求的“走出去”企业更好地了解国际市场，为企业出海提供便利和支持。

一系列支持政策，既有围绕产业带建设的活动策划，又有真金白银的投入，将助力徽商安心、省心、放心出海。

“合规能力”

越是“风口”，越要看到风险。相关专家分享的不同区域国家和地区法律政策、避险策略，让有出海意愿的徽商企业家对“出海”有了更清醒的认识。

徽商总会法律顾问团专家、环太平洋国际律师协会（IPBA）APEC委员会联席主席王正志直白地举了一个案例：某电商企业在进军欧洲市场时，因违反《通用数据保护条例》，被罚1200万欧元。

“徽商出海，本质是一场‘法律合规能力’的竞争。”王正志说，进军海外市场，直接套用国内的模式是行不通的。地方法律和政策风险，是决定出海成败的隐形门槛。

如何进行风险规避？商务部国际贸易经济合作研究院（国家高端智库）对外投资所所长武芳提出了一些建议：

首先，要识别政治风险、经济风险、法律风险、社会风险、安全风险、舆论风险等外部风险，做好事先风险评估、防范和管理工作。科学评估项目、东道国和合作伙伴的风险。

其次，在进行海外投资时，不应该单纯地为规避反倾销税等原因建立相关的组装、长期加工企业，而应根据进口国的具体规定，科学控制国产零部件的比重。确定投资国别后，应以扎根当地、长期经营为投资目标，深入挖掘当地潜力和市场机会，同时，与东道国本土企业开展合作，形成可持续的本土发展能力。

最后，要利用法律、会计、评级、保险等专业服务机构，跟踪了解政策法律，对冲政治、市场、汇率等风险。

眼下，安徽组建徽派企业国际经贸合作联盟，以“抱团”战法，服务企业走出去。这与武芳在发言中强调的“加强协同发展”不谋而合。

武芳将“协同”分为三个层面：强化与“走出去”中资企业客户或上下游伙伴的关系，紧跟中资企业投资和境外承包工程的步伐，提供配套服务；从一个企业单干一个项目，向多个企业联合拓展项目转变；与东道国及第三方国家企业合作，探索长期、安全的合作机制和业务模式，进而，在“出海”之路上行稳致远。

作者｜彭园园

编辑｜朱卓