本网讯 “年初我们定下帮助13户贫困户脱贫的目标，现已圆满完成任务”

金秋时节，记者从泗县县城出发，一路向东，驱车约半个小时，来到草庙镇通海村。王广军、李洁玲夫妇的家庭农场就坐落在这里。

屋内，李洁玲正拿着手机，处理来自网上的订单。从对网上销售一窍不通到应付自如，她用了不到一年时间。“多次参加县里组织的电商培训后，我渐渐对电商有了些了解，便想着借助网络扩大土特产的销路。 ”李洁玲告诉记者，经过实践的淬炼，她的网销技能不断提升，现在已经能单独管理店铺了。

“最近几个月，桃子和葡萄先后上市，一个月网上能卖两三万元。”李洁玲说，传统销售渠道辐射面有限，有了电商这个新渠道，当天采摘当天就能卖完，基本上没有库存，现在网销销售额能占到全部销售额的20%。 “网销的都是新增量，而且能卖个好价钱，一年网上卖二三十万元不成问题。 ”

李洁玲告诉记者，她不仅卖自己家的货，还帮周边贫困户卖些水果、土鸡、土鸡蛋和杂粮等土特产，已与3个贫困户建立常年合作关系。 “我初步算了下，一年光这些土特产的销售，就能给每个贫困户增收8000元左右。 ” “电商+基地(合作社)+贫困户”，不仅帮助贫困群众打通了农产品销售渠道，也给了王广军、李洁玲夫妇俩更多回馈贫困群众的“底气”。夫妻俩先后与30多户建档立卡贫困户签订用工协议，将田管、包装和物流发货等工作交由贫困户做。 “年初我们定下帮助13户贫困户脱贫的目标，现已圆满完成任务。 ”李洁玲说。

“线上线下，同城对接，你有货我来销”

“1个龙舟模型、2件手工挂件，一共550元，已经通过微信转账到你手机上了，你看看有没有收到。 ”泗县农村全覆盖乡村服务站点运营商、和沐生活泗县地区负责人孙方中一边安排人把提前预定的3个手工编织品放到车的后备箱，一边拿出手机转账给朱敏。

朱敏，泗县大庄镇沿河村人，身有残疾，是村里的建档立卡贫困户。 2年前，为打发时间，朱敏在网上自学了手工编制。在她的工作室内，大到一米多长的壁挂，小到几厘米长的手机挂件……几十种花样、近百个物件，摆满了两个三层的货物架。 “编织材料都是从网上买的，没想到网上不仅能买东西，还能把自己创作的作品卖出去。 ”朱敏说。

“我们是在今年6月份开始与朱敏对接的，通过一番调研，最后决定由大杨乡高集村电商服务站合伙人孔情负责销售。 ”孙方中说，孔情是个电商能人，有自己的网店，短短3个月就帮朱敏挣了2000多元。

“线上线下，同城对接，你有货我来销。 ”孔情告诉记者，绝大多数贫困户是不懂电商的，她在中间就起到一个桥梁纽带的作用，帮贫困群众打通农产品网上销售渠道，卖个好价钱。她现在不仅与4户贫困家庭签了包销协议，还帮助周边乡村近20户贫困户销售杂粮、剪纸等产品。

多亏当地电商平台和电商能人的带动，朱敏的手工编织产品找到了更大的市场。 “我以前给别人代加工，白天黑夜连轴转，一天下来也就挣个十几元辛苦费。现在自己说了算，东西不愁销路，一天比过去多挣一倍的钱。 ”朱敏告诉记者。

“土特产搭上电商平台，日渐成为当地百姓脱贫致富的‘摇钱树’”

在泗县草庙镇治岗村，养鸽能手位昆是一位返乡创业青年，不仅鸽子养得好，电商也做得不错，一年光线上卖鸽子的销售额就超过20万元。 “去年，村里一个贫困户养的1000对鸽子，都是我给他卖掉的。 ”位昆说。

在“你养我卖”的模式下，位昆与村里15户贫困户签订了种养包销协议，鸽子、土鸡、禽蛋等土特产一年的网销额接近10万元。“我们免费提供养殖技术指导并包销售，从而帮助贫困户掌握一门技术，提高自身发展能力，实现脱贫。 ”位昆告诉记者。

据泗县商务局副局长卢强介绍，泗县物产丰富，土鸡蛋、粉丝、土鸡、杂粮等土特产品质非常好，但由于市场信息不对称、渠道不畅，长期“深藏闺中”。 “如今，这些土特产搭上电商平台，‘e路’畅销，成为脱贫致富的‘摇钱树’。 ” “借助农村电商全覆盖的‘东风’，我们努力将23家经营情况好、示范带动好的村级电商服务站点，打造成电商扶贫服务示范站点。”卢强告诉记者，示范站点合伙人利用自己懂技术、会网销、有产业的优势，利用电商平台强化利益联结，通过技能培训、产业带动等方式，将广大农民尤其是贫困户纳入电商产业链条，最终实现“电商动起来，穷根拔起来，群众富起来”目标。今年1月到8月，23家电商扶贫示范站点网销额达到2300多万元，促进了贫困人口增收。